史上最火热的五一假期过后,夏日大促的鼓点也开始响起。夏季购物季从5月延续到8月,包含母亲节、父亲节、复活节、仲夏节等多个营销节点,这也是海外消费者换季、度假的时节。
出海企业如何把握这个一年中最长的营销季,胸有成竹地迎战夏日购物节?今夏的时尚趋势如何?大热好物又有哪些?Meta分享夏日购物节重点市场的行业洞察及营销实操中的创意技巧,帮助出海企业捕获夏促商机。
洞悉海外市场最新趋势,抢占大促先机
在美国,夏促活动带动电商销售额创下了峰值。美国2022年第3季度的电商销售额较2021 年第 3 季度增长了 10.8%,而同期零售业销售总额的增幅为 9.1% [1]。
夏日购物节横跨了五月到八月的多个重要营销节点,品牌宜及早制定促销方案,吸引消费者关注,激发他们的期待。比较合理的时间线是,跨境品牌从4月开始着手准备,规划商品类别、定价、备货,制定促销方案,开展预售沟通会;在6月正式启动后进一步更新商品类别、库存、折扣,展开夏促推广。
在全球范围内,时尚用品是最畅销的品类。预计2022年时尚类电商的销售额达7750亿美元 [2],时尚类电商交易额在美国电商总交易额中占比约为24% [3]。跨境品牌也可参考2023年夏季美国电商平台上的五大关键词来整理备货思路:复工潮推动职业装强势回归;健身房和健身装备依然是热门商品;春装和夏装当季商品在夏促期间可刺激销售;由于整体经济依然疲软,清仓和低价的搜索热度也很靠前,过季商品超大力度折扣可以在夏促期间大幅提升销量。
此外,夏日购物节的定价策略也有讲究。跨境商家可设计阶梯折扣来优化库存,同步配合促销策略以提升销量。具体而言,品牌可以利用新品上线,设置VIP限时优惠,吸引流量;当季热销商品和霸榜人气商品以八折优惠;基础款和必备款一次性购买3-6件享受6-8折捆绑优惠;冷门商品或过季经典款商品设置5-7折优惠,已停产的过季款和滞销款以2-4折优惠清仓。
紧跟创意最佳实践,打通夏促销售渠道
夏促年年有,但不是所有品牌都可以在这场战役中斩获佳绩。除了精心备战,合适的营销策略和创意也是关键。
跨境品牌可采用步步为营的多目标推进策略,提升漏斗各阶段的营销表现。从品牌认知、筛选考量到潜客开发与转化,利用Meta 全方位生态系统最大化各阶段创意的协同效应。品牌应尤其是关注漏斗中层优化,这不仅能帮助品牌以最低价获得转化,增加曝光率和触达新客户,也能帮助解决受众饱和、受众重叠度高等问题。
不同的创意可引发不同人群的的共鸣,这就意味着,创意对转化率的影响很大。以人为本的创意是推动业务"加速度"发展的助推器。跨境品牌应转变广告设计的思路,根据各类消费者的购物动机来展示相应的商品优势和行动号召,打造消费者真正愿意关注的创意。
品牌首先要确定准确的动机要素和障碍要素,比如想要时刻紧跟潮流,或者不像错过折扣优惠,认为自己不需要任何新品牌等;然后根据动机要素和障碍因素展示相应的商品优势和行动号召;进而结合采用效果类广告的创意技巧,打造差异化创意方案,确保每种动机要素吸引的受众各不相同。
此外,跨境品牌应还应明确适用于自己品牌/商品的触发因素,逐一测试各因素后再做整合,"稳准狠"地激发受众的行动力。这些因素有可能是围绕价格、促销优惠、稀缺性、独特卖点,品牌可以尝试展示价格时采用不同颜色、风格,测试不同的促销标记,添加诸如"人气单品""海滩度假目的地""24小时配送"等文案或标记,或在节假日使用品牌配色的小姑狂,用多样的方式让潜在客户感受到这些商品/服务是为他们精心挑选或量身定制。
夏日漫长,商机无限,Meta将以具有前瞻性的洞察与持续创新的解决方案不断赋能出海企业,助力中国企业劈波斩浪,拥抱全球商机,赢得业务增长。
参考资料
[1] 资料来源:美国商务部,美国零售业销售总额与电商销售额的季度增长率,2023 年 2 月
[2] 资料来源: Statista,2021 年至 2025 年全球时尚类电商的市值,2021 年 5 月
[3] 资料来源: Statista,2017 年至 2025 年服装、鞋类和配饰在美国零售电商销售总额中的占比,2022 年 1 月
