以往的营销认为,每个品牌都有一个“雪球模型”,产品力是核心,决定了雪球高度,而营销构建了坡道,决定了雪球的生命长度。但是在内容为王的时代,内容力也能决定品牌的高度和坡道长度。品牌自营内容体量小,是基础工作,而达人营销则能够提升品牌内容的广宽和宽度。而如何找到样找到适合企业和品牌的网红或者是达人,对业务产生正向的影响,是当下非常重要的问题。
最近几年,社交电商、直播电商的兴起和发展,使得达人营销行业的市场规模急剧壮大,营销效果也被越来越多的企业和品牌认可。据研究报告显示,2022年全球达人营销行业市场规模将增长到约164亿美元,超过75%的品牌营销人员计划将预算用于达人营销,68%的品牌营销人员计划在2022年增加他们的达人营销支出。
大多人达人都会专注于特定的领域或者市场,而他们的粉丝也是因此而关注他们,所以通过达人可以更好的接触到目标群体。粉丝对于达人是信任的,因此达人对于产品或服务的推荐、使用和反馈也会被粉丝所信任,这可以转化为购买力。在购买链接和大数据的帮助下,达人营销的效果可以很容易追踪到,而且可以被指标衡量和优化,同时达人营销也不会被广告拦截器拦截。
钛客KOL -- 全球达人商业合作管理平台
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全球达人搜索01
品牌找达人沟通的原因就是看中达人的巨大影响力,达人背后的粉丝团体,才是品牌真正想要获得的人群,因此品牌方对于达人与品牌方的合作效果、达人的粉丝画像与自己品牌的用户画像是否匹配和重合非常关注。
海量资源,全面覆盖:钛客KOL 收录了全球超1000万的达人资源,遍及全球130多个国家,实现了对TikTok、Instagram、Twitch、Youtube等海外主流社交平台的全覆盖,服务行业包含电商、直播、旅游、APP、品牌等跨境全品类。
红人画像分析:平台会从从性别、年龄、国家、平台、行业等多个维度对达人进行分类,客户可以根据需要推广的地区、平台、行业等搜索识别出合适的达人群体,迈出达人营销的第一步
受众分析:平台会对达人粉丝数量、年龄、性别、地区分布、兴趣特征、观看直播时长等具有商业价值的数据进行深度分析和归类,品牌方可以根据自身的品牌的粉丝画像在众多达人中搜索筛选与其匹配度高的达人,匹配度越高,营销的效果也会越好,实现精准匹配、定向触达!
过往合作效果分析:通过查看达人与其他品牌合作的历史表现来判断达人的带货水平和表现稳定性。可以从开播指数、看播时长、带货指数、曝光数、互动数、完播率、爆款率等具体的指标来判断达人的带货水平和稳定性,选择稳定性好、带货水平高的达人。
数据呈现、报价清晰:平台展示每个达人的参考报价,更便于客户管理预算。此外对于达人近期视频的管看数、留言数、获赞数、分享数、互动率、粉丝观看率等数据指标均有清晰的呈现,帮助客户了解达人的数据效应和影响力。
达人在线沟通02
在线沟通、快速高效:钛客KOL还专门定制了达人在线沟通工具,根据不同行业、不同地区和不同平台的特点,内置了多个场景的沟通模板,一键就可使用。品牌方不需要自己设计沟通话术和模板,在平台上选择适合自己的模板即可,这样可以减少很多无效的沟通环节,节约大量的时间,把精力集中在通过平台完成高效大规模邀约、达人沟通、确认合作、成果验收等主要环节中。
数据分析、量化效果:平台根据每个营销计划量化展示邀约结果,全方位呈现沟通效果,客户对邮件邀约数、达人回复数、已读率和回复率等一目了然,不需要自己手动分析。
达人营销计划03
计划管理、资源沉淀: 客户可以在平台根据不同的产品特点选择一个或多个达人建立有针对性的营销计划,可以是一个达人营销多个产品,也可以是多个达人营销一个产品;分批管理达人合作状态,从邀约计划、下单合作、寄样、计划反馈修改、支付等环节实现全流程数据线上管理,沉淀合作资源,完成快速复用与交接。
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效果监控、及时复盘:在达成合作后,平台会实时监控作品数据,从销售数量、销售转化率、广告支出回报率、订单均价等方面跟踪销售目标,从页面平均停留时间、参与率、参与质量、创建账户数、订阅数等方面跟踪参与者,从品牌账户的粉丝增长数、品牌的搜索量、品牌的展示数、直接流量和抵达等方面跟踪品牌知名度的指标,通过可视化看板为客户快速导出指标报告,以帮助客户复盘推广效果、衡量ROI。
团队协作与管理05
目标对齐、绩效管理:提供团队账号体系,可帮助团队成员通过云协作推进达人合作;且能够自动化呈现团队成员的个人工作产出,帮助完成团队的目标对齐与绩效管理。
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