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酒鬼、舍得等“后浪”能将“前浪”拍到沙滩上吗?

2022-05-13 浏览:

从3月7日贵州茅台发布1至2月业绩数据开始,山西汾酒、今世缘等相继跟进。

3月10日,天佑德酒发布公告,1至2月,公司实现营业总收入3.5亿元以上,同比增长20%以上;实现归属于上市公司股东的净利润1亿元以上,同比增长50%以上。

紧接着,白酒上市企业最强“后浪”之一的酒鬼酒也发布公告,2022年1-2月,公司预计实现营业总收入14亿元左右,较去年同期增长120%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润4.65亿元左右,较去年同期增长130%左右。

在业界看来,虽然酒鬼酒、舍得、今世缘、习酒、国台、金沙等区域品牌的营收总量与茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖等“前浪”们相比还有很大差距,但其发展速度与稳定度还是很惊艳的,对于每一个“后浪”品牌来说,都有自身高增长的独特基因。短时间内不会对头部龙头形成威胁,但压力还是有的,稍有不慎,部分“前浪”品牌真可能会被拍在沙滩上。

“后浪”的生猛

在19家白酒上市企业中,酒鬼酒、舍得、今世缘作为后起之秀,发展迅猛,酒鬼酒、舍得这两个品牌更是白酒界闪亮的新“双子星”。

1月18日晚间酒鬼酒发布的2021年度业绩预告显示,2021年实现营业收入34亿元左右,较上年同期增长86%左右;归属于上市公司股东净利润比上年同期上升79.00%-93.24%,实现盈利88000万元-95000万元。扣除非经常性损益后的净利润比上年同期上升98.54%-114.46%,实现盈利87300万元-94300万元。

2021年度,舍得酒业实现营业总收入49.69亿元,较上年同期增长83.80%;实现归属于上市公司股东的净利润12.46亿元,较上年同期增长114.35%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12.1亿元,较上年同期增长120.89%。

酒鬼酒的快速发展得益于差异化香型和高端产品的消费量增长,舍得则与老酒战略的稳固推进、高端产品的附加值提升有关。

今世缘的业绩虽然比不得舍得和酒鬼酒,但数据依然可观。今世缘2021年度预计实现营收63亿元-65亿元,同比增长23%-27%;预计归属于上市公司股东的净利润19亿元-21亿元,同比增长21%-34%。今年前两个月实现营业总收入24.5亿元左右,同比增长25%左右;实现归属于上市公司股东的净利润9.4亿元左右,同比增长26%左右。

非上市白酒品牌习酒、国台、金沙的数据同样生猛。习酒2021年营收超130亿元,今年的目标是177亿元,增速超30%。国台从2019年的18.88亿元增长到2020年的40.05亿元,2020年营收同比暴增113.07%。2021年营收含税115亿元,同比翻了将近三倍。金沙2021年实现营收60.66亿元,比上年增长33.36亿元,同比增长122%,2022年金沙的目标是百亿。

后浪的生猛加剧了行业洗牌,无形中对部分前浪形成威胁。

“前浪”的危机

在已公布1至2月业绩的企业中,酒鬼酒的净利增长约130%,截至发稿时,虽然舍得没有公布1至2月数据,但仅从2021年营收看,增速也是非常快的。再加上今世缘的增长业绩,区域强势品牌的发展大有盖过“前浪”的态势。

在赛道逐渐变窄的当下,一些强势区域品牌将发展成为全国性品牌,还会有之前的全国性品牌缩编,赛道更激烈,百亿俱乐部成员会越来越多,后浪超越部分前浪的几率在加大。

舍得、酒鬼酒、金沙、习酒和国台等后浪品牌的全国化发展趋势明显,在酱酒品牌价值和品质逐步提升下,增速部分早已跳出了省内市场,随着后浪品牌的张力进一步强化,省外核心市场在数量上和质量上都有突破,未来发展空间会更大。

在赛道上,前浪们在结构调整和营销创新等方面的滞后多少会影响正常的发挥。《华夏酒报》记者从部分前浪品牌近几年营收对比发现,有多家在2020年营收中出现增速放缓和下降情况,还有部分品牌虽然同比增长,但是增幅不大,大本营市场和省外核心市场增长减缓,甚至有部分品牌在华中、华东市场下滑得很厉害。

长沙经销商蔡先生表示,随着酒鬼酒的价值回归,湘泉品牌的消费市场也打开了口子,也在增量。习酒、金沙、国台和舍得等品牌在湖南销量递增。部分前浪品牌由于多种原因,市场销量多少有点下滑。

“在酒鬼酒高端品牌增速的时候,要快速占位,紧抓商机。”河南郑州的刘先生告诉《华夏酒报》记者,最近几天他正在郑州市区寻找合适的店面,准备投资建一个酒鬼酒的综合品鉴中心。

“市场份额在下降,动销困难,只能卖动销快的品牌。”河南南阳经白酒销商赵先生表示,随着酱酒的起量,南阳消费也发生了变化,消费者青睐酱酒品牌和独特品牌,除了茅台、五粮液等龙头品牌,舍得、酒鬼、习酒和金沙在南阳开瓶率在增长。今年,赵先生砍掉了几个前浪品牌。

据统计,2021年度浙商证券、信达证券、华鑫证券、东方证券等45家券商机构在各自的研报中,对舍得酒业给出了“买入”(37家)或“增持”(8家)的评级。

舍得酒业总裁蒲吉洲曾表示,2022年公司将推进老酒战略的进一步落地,同时快速推进国际化战略等。具体而言,在市场布局规划上,2022年,舍得酒业聚焦川冀鲁豫,提升东北西北地区,突破华东华南地区;在品牌传播上,打造具备品质竞争力的差异化品牌形象,打造优质IP,促进IP合作为品牌赋能;在提升渠道上,坚持培育优质门店,积极拓展电商、KA、新零售体系,构建专卖店体系等。

在今世缘2022发展大会上,今世缘高层表示,今世缘的迅猛发展得益于差异化,“缘文化”成为品牌的精准表述,今世缘还将坚持不懈挖掘传播缘文化,打造V9清雅酱香独立品牌,坚定实施“十年百亿工程”,重点培育未来增长极。

今世缘的增长得益于苏南、苏中等地区高速增长,相对薄弱地区进一步夯实基础和淮安大区、盐城大区实现稳步增长,最主要的是今世缘在省会南京的增长,南京大区实现营收6.90 亿元,同比增长35.06%。

一个南京市场,今世缘的高速增长,绝对要抢占部分前浪的份额。对于前浪来说,压力不小。对于全国核心市场,运营的成本还会增加,一边要开拓市场,一边还要防止后浪的争抢。

前浪,特别是部分同质化严重的前浪品牌的危机真的来了。