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亿元级新单品上市,玖藏西凤酒全国化有了新支点!

2022-05-13 浏览:

2021年,西凤酒提出“跨越百亿,回归一线”,其发展骤然提速。这其中,省外市场的布局与扩容被视为其达到这一战略目标的关键所在。

坚持凤香型定位的“玖藏西凤酒”加快外拓步伐,2020年“玖藏壹号”的推出,成为其占位高端、以纯正“凤香”走向全国的重要举措。


在凤香型热潮逐渐高涨之后,玖藏西凤酒又会以什么样的新策略来推动全国化?

省外版玖藏西凤酒上市,3年销售2亿

“本次玖藏西凤酒省外版10年、20年、30年的发布,是玖藏实现更高发展的跨越,也是高质量发展的新起点。”

2月23日举行的“玖藏西凤酒2021年度盛典暨新品上市发布会”上,陕西七野牛商贸有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军面向全场嘉宾如是表示。

随着参会嘉宾揭开幕布,崭新的玖藏西凤酒省外版正式亮相。

省外版玖藏西凤酒包括10年、20年、30年三款产品,红宝石色、翡翠色、景泰蓝色三种内瓶色调区隔了三款产品,红金色调的紫禁城则成为三款统一的外观。

作为西凤酒的图腾,“凤凰”的形象在玖藏西凤酒身上贯穿始终。“玖藏壹号”的镂空瓶型在玖藏西凤酒省外版身上得到延续,体现了审美观的统一与传承。

中国酿酒大师,陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇表示,玖藏西凤酒是纯粮固态酿造,在酒海储存的酒海原浆,拥有100%的凤香基因,具有醇香馥郁、棉柔醇和、诸味协调、余味悠长的特点。

“玖藏壹号,玖藏西凤酒省外版10年、20年、30年,形成了一个完美的全国化品牌矩阵。”有业内人士这样评价。

2016年1月18日,玖藏西凤年份酒正式上市,10年、20年、30年不同定位的产品,覆盖了大众消费以及次高端消费,凭借西凤酒深厚的酿造底蕴以及独特的定位,“凤香新高度、玖藏西凤酒”响彻三秦,成为增长最快的品牌之一。

在凤香型白酒逐渐走高之际,玖藏西凤酒系列也开始瞄准高端消费人群以及全国化市场。

2020年12月18日,代表高端凤香新品的“玖藏壹号”正式上市,以其充满立体感和奢华感的外观、最纯正的凤香型酒体而震撼业界。

次年春季糖酒会,“玖藏壹号”登陆成都,面向全国客商,正式吹响了玖藏西凤酒全国化的号角,加速向省外市场扩张。

2021年5月,玖藏壹号正式提价至1299元,入列高端,与其他全国化一线名酒相并列。在完成了高端布局后,下探次高端以及大众消费端,成为玖藏西凤酒完善产品序列的必要举措。

此次新推出的省外版10年、20年、30年,则涵盖了次高端、中端,基本覆盖了不同类型的消费需求。

在业界看来,省外版产品结构的完善,代表着玖藏西凤酒的全国化有了可供发力的新支点,其外拓动作势必加速——根据玖藏西凤酒运作方、陕西七野牛商贸有限公司的规划,省外市场到2025年将实现2亿元销售额。

正如牛学军所说,玖藏品牌的张力和核心影响力,将会更加强大,未来两到三年,必将是玖藏品牌发展历程中的又一个高光时刻。

不惧疫情一路高歌,业绩年增23%

高调推动省外市场的背后,是玖藏西凤酒对根据地市场的精耕细作,是疫情袭扰下逐年高涨的经营业绩。

“2020年是玖藏西凤艰难的一年、充满辛酸的一年,是富有激情的一年,也是对玖藏品牌来说具有挑战的一年。2021年疫情的反复,让我又陷入了一片沉思:如果2021年疫情不结束,我将怎么办,玖藏将怎么办?”牛学军坦承,在疫情反复的状况下,他也曾为之担忧。

事实证明,经历了两年的磨砺,玖藏西凤酒越挫越勇。因为在牛学军看来,“绝境是天才的进身之阶,信徒的洗礼之水;是能人的无价之宝,弱者的沉沦之渊。”

七野牛商贸公布的数据显示,玖藏西凤酒2021年销售额同比增长23%。

这样的成绩,与玖藏西凤酒一贯以来精耕细作的市场运营方式分不开。截至2021年9月,玖藏西凤酒宝鸡、彬州、西乡、蓝田、泾阳、紫阳、岐山、扶风、杨凌、泾阳等22位经销商已经提前完成了全年任务,创造了玖藏奇迹和玖藏速度。

到2021年12月,所有玖藏的经销商已全额甚至超额完成全年任务。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花表示,西凤酒的发展离不开优秀子品牌的鼎力相助,近年来,玖藏西凤酒以人性化的经营理念、清晰化的战略思路、专业化的市场运作、多元化的宣传策略,打造成为了深入人心、有理念、有生命的品牌。

在省内市场持续深耕并日益向上的当下,拓展更大的发展空间成为玖藏西凤酒品牌长青的必由之路。

按照业内人士的观察,此前推出的玖藏壹号定位高端,与一线名酒相并列,代表凤香型在高端市场与其他名酒展开竞争,新推出的省外版系列,则以更为适合全国化市场的价格定位、在凤香型传统基础上更为普适性的口味,面向更为广泛的市场。

2022年,西凤酒将达到百亿体量,玖藏系列也将乘着东风乘势而起,在继续提升本省销售量的同时,收割凤香型全国化的红利。

牛学军在本次会议上透露,玖藏西凤酒在“十四五”期间将会大提速,预计到2025年,省内所有县级市场销售额不低于300万元,所有地市级市场销售额不低于1000万元。省外市场,截止2025年,不低于两个亿销售。

这意味着,届时玖藏西凤酒的年销售额可达6亿元左右,其将成长为西凤酒旗下最为重要的品牌,也将成为全国范围内最具影响力的凤香型产品之一。